"猫头鹰"改灯 让前方的道路更加光明

2016-5-25 16:11| 发布者: admin| 查看: 1319| 评论: 0

摘要: “猫头鹰”改灯,让前方的道路更加光明 兴趣是做成事情的持久动力 全力以赴,入驻中原汽车后市场 精准定位,将车灯改装做到极致 开拓创新,引领行业发展潮流

   “猫头鹰”改灯,让前方的道路更加光明

   前言:“猫头鹰改灯”是个酷炫的名字,它的最大价值在于将车灯功能发挥到了极致,演绎书写了车灯文化的传奇。公司老板张守宝是个80后,这是一个可以用严谨和理性来定义的年轻人,持成稳重却又充满阳光,对目标有着锲而不舍的追求。谦和低调是他一贯的风格,几乎在所有场合,当别人叫他“张总”的时候,他马上笑着做出纠正——叫阿宝,这样更好一些。

阿宝说,多年的从业经验让他认识到,车灯对夜间安全行驶起着至关重要的作用,“猫头鹰”改灯(下称“猫头鹰”)的愿景,就是完善车灯的升级改造,提升车主夜间行车的安全,让普通车友可以拥有百万级豪华座驾的灯光享受与行车安全。

兴趣是做成事情的持久动力

在这个人心浮躁的时代,不少人做事情都是三分钟的热度,缺乏的是长久的坚持。因为他们往往对蓝图画的很好,一时间催生了激情澎湃。然而,当他们真正去做的时候,却发现现实与理想相差太远,一次次的挫折将他们的梦想湮灭在时代风尘中。于是,他们开始一蹶不振。

而事实上,坚持可以做成任何事情。水滴石穿、绳锯木断是横亘千古的哲言;坚持是成功的保障已成为一个时代的座右铭。没有接触阿宝之前,根本不知道他在汽车后市场已经从业近十年。在这个过程中,他把“猫头鹰”从小做大,打造成一个连锁体系,在行业细分市场上成为一个标杆。这是一个不同寻常的发展轨迹,其传奇色彩让人感到惊讶。

追溯往事,可以得出一个结论:对车灯升级改装的兴趣,不仅成为阿宝持续前行的动力,而且成为他做成事情的保障。因为当一个人全身心投入到一件事情中时,那种激情、能量和创造力的交融,简直如喷薄而出的火山。

采访中,阿宝的一句话让人感触颇深:做了这么久的车灯升级,现在我依然很有动力。这句话,是对已做事情的肯定,也是对未来事业的憧憬。

  全力以赴,入驻中原汽车后市场

2000年前后的中国汽车后市场进入快速发展期,那个时候的势态,既像春天里破土而出的小草,生机勃勃而蓄势待发,充满无限的机遇和能量。又像一大片亟待开发的处女地,只要辛勤耕耘,就必然会有收获。“那个时期的钱很好赚,只要开个店面,卖点汽车配件什么的,都能轻易挖到人生的第一桶金。但与此同时,因为无序竞争、操作不规范以及价格不合理等因素的存在,严重扰乱了市场的正常发展。不是有那么一句话吗,叫做‘希望与困难同在,机遇和挑战并存’。纵观中国汽车后市场的发展历程,确实是这么回事。”

大浪淘沙,剩下的都是精英;潮起潮落,挺立的尽是楷模。看世界企业的发展史,无一不是从混沌初开,到奇招百出而一片乱象,然后再到行业大鳄的横空出世,一切随之而尘埃落定。

当时的中原汽车后市场一片欣欣向荣景象,形势大好而让人乐不思蜀。然而,撇去表面的繁华纵观其实质,却是一个令人尴尬的事实:中、低端产品占了绝大部分市场份额,而高端产品却寥若晨星!整体高度的欠缺,使得中原汽车后市场在全国同行业中依然处于落后状态,因此并不被人看好。

一个成功商人的优秀之处,即在于洞悉于微妙之间,着眼于行业未来,不跟风,不盲从,有着自己独到的见地和理解,并且敏锐捕捉市场商机,不会让任何一个机遇白白溜走。阿宝做到了这一点,并且以义无反顾的决绝和认真,倾注全部资源投入中原汽车后市场。“正因为市场缺乏高端产品,所以我要进来,而且要把它做好。”从某种程度来说,他的这种知难而上的逆袭,颇有点明知非洲人不穿鞋,却非要到那里推销鞋子的颠覆意味。

阿宝是个很有眼光的人,而且做事情非常稳。他通过市场调研发现,河南汽车后市场上的车灯改装店,很多都是高仿的透镜国产灯泡,其共同特点是:外观很时尚,功能很悲怆。一句话总结,大多都是中看不中用的虚张摆设,无法满足夜间行车的安全保障。这让他下定一个决心:只做中高端进口灯泡和凸透镜,成为细分市场的领头羊。之所以将店名叫做“猫头鹰改灯”,一是在所有动物中,只有夜视之王“猫头鹰”的眼睛是正视前方的,就像汽车大灯一样;二是这个名字醒目而独特,几乎可以达到过目不忘的效果。

精准定位,将车灯改装做到极致

阿宝很欣赏一句话:专一专注才能让你更专业。他说,一个店里,如果放满了各种产品,客户反而觉得你什么都不专业。像苹果,就只做手机,从而做到了全球第一,大街小巷满眼晃得都是APPLE;而格力,倾心专注于空调,所以当你调查问卷哪家空调最好时,很多人脱口而出:格力!这种意识形态的理念,让阿宝对“猫头鹰”的发展做了精准定位:做且只做中高端的车灯升级改装。

2007年起,“猫头鹰”入住汽配大世界,开足马力做车灯改装。阿宝是个技术控,对各项作业精益求精。“所谓的最好没有限定标准,我们必须要做的更好。改车灯其实是技术性很强的活儿,打眼儿时差几毫米都不行,务必做到精准。”同时,他的低调谦逊个性,以及言出必行的做事风格,让很多人非常欣赏,也非常信任,也就有了源源不断的回头客。三年时间下来,后市场圈子很多人知道了“猫头鹰”,还有它的80后老板阿宝。

201010月份,为了满足越来越多的订单需求,同时整改扩大店面,阿宝将“猫头鹰”搬到郑州市花园北路的天荣汽配城。在这里,200多平米的店面经过精心设计,显得高端、紧凑而专业,黑底的门头上题着白色的“猫头鹰改灯”大字,醒目显眼且充满动感,令过往者驻足观看,充满好奇与思考。

在天荣,“猫头鹰”真正做到了展翅高翔,一发而不可收。精湛的技术,加之阿宝良好的口碑,每天来做车灯改装的人络绎不绝,猫头鹰改灯天荣店经常被堵门,门口堵车更是家常便饭。

如今,“猫头鹰”不仅做到了中部六省最大的汽车改灯店面,在联络体系里面已经做到8家直营店,而郑州天荣店是国际照明巨头飞利浦和欧司朗同时授权认证店,这个荣誉在中部六省只有一家。

 “猫头鹰”不仅专注技术层面的开发研究,而且不遗余力地开展售后服务,以实力和诚信做到了多项行业第一。它是业内第一个兑现“改装7天之内有质量出问题,可赔路费,如果不满意可以退钱”承诺的企业;第一个践行了“光线不平不要钱”的服务标准;第一个提出了“售前、售中及售后”服务理念并且付诸实施。与此同时,它还以引领行业风潮的魄力,提出并完善了“三精标准、三保原则”等行业准则。

据实而言,阿宝所做的一些事情,已经不仅仅是为自身企业考虑,更多的着眼点放在了行业的整体发展层面。他要通过自己的高标准、严要求,建立起一套完善的企业标准,然后通过广泛论证,使之成为行业标准,以此来规范市场秩序。

开拓创新,引领行业发展潮流

近年来,电商以势若奔雷的迅猛,疾风骤雨般横扫各个传统营销模式,展现出无坚不摧的穿透力。也正基于此,很多人大声疾呼:电商时代已经来临!

阿宝是个善于接受新事物的人,在他看来,任何一个新生命的诞生自然有它诞生的理由,你绝不可以回避甚至排斥它,要做的就是发现它的优点,并且与自己的事业发展融合到一起,从而做到与时俱进,引领行业发展潮流。

“猫头鹰”是中部六省第一个做网络营销的企业,通过大量的人脉积累,持续提升自己的品牌效应。公司不仅在淘宝网站建有店面,而且一直在做线上预约、线下体验的O2O模式,同时通过付定金优惠活动,全面扩大在行业内的影响力。

“未来我们会在省内再开几家店,逐步实行连锁化发展。首先,通过在周口和平顶山开设分店,和郑州中心店形成三角互补之势;然后依次在信阳、南阳、洛阳和安阳等地开展连锁店,达到辐射全省的目的。之所以这么布局,不仅让较远的车主省去了奔波的辛苦,而且加大了车主的线下体验。接下来,我们会和大型的维修厂合作,为车友们争取更多的实惠。”

阿宝说,猫头鹰的短期规划——20132015年。其中,2014年要开23家分店,以传播推广“猫头鹰”的运作模式,同时做出相应的改善调整。就目前市场情况来看,完成3个店面不存在任何问题。“我们在努力向前走,可以说是摸着石头过河,一边走着一边不断历练自己,提升自己。”

人才是企业的最大财富,而挽留人才的最好方式,就是帮助他们设定职业规划,并且实现他们的梦想。要做到这一点,员工的培训学习必不可少。

这些年来,“猫头鹰”在培养员工方面下足了工夫。阿宝和公司高层通过通过种种方式实现用心去对员工,充分了解他们的追求和梦想,然后为之量身打造职业发展规划。“公司这样做的目的,就是把合适的人放在合适的岗位上,把他的能量最大限度地发挥出来。”

通过和大型汽修厂及精品美容店的合作,“猫头鹰”充分完善了自己的经营模式,各项发展逐步纳入正轨,事业之路显得非常宽广。“我们一直在和国际大品牌合作,为客户创造更高的性价比,去年是飞利浦今年是欧司朗;同时,让更多的消费者认可我们,支持我们,将品牌优势充分树立起来。”

我们有足够的理由相信,在未来发展之路上,“猫头鹰”必然能够搏击风雨,翱翔长空,为车主前方的道路带来一片光明。


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